尾数定价尾数法的适用条件定价超市、便利店等以中低收入群体为目标、从事日用品的商家适合采用尾数定价策略，而以高收入群体为目标、从事高档消费品的大型商场、百货公司则不适合采用尾数策略。采用拉客策略定价，需要注意三个方面:一是超低价商品的确定。
这只是商家的一种营销手段。其实是营销手段之一，但效果不容忽视。这在经济学上叫做尾数定价策略尾数定价，也叫奇数定价，或者奇数定价。就是利用消费者在数字认知上的某种心理来设定尾数价格，让消费者生产出更便宜的商品和商家。如果定价在99元，客户会觉得很便宜，但如果定价是101元，客户会觉得价格上了一个台阶，其实只差2元。
不同的企业有不同的定价目标，不同的消费群体有不同的消费心理，所以应该有不同的心理定价策略。常见的心理定价策略有尾数定价策略、整数定价策略、声誉定价策略、拉客定价策略和习惯。扩展资料:拉客定价 This 定价策略在超市应用广泛。采用拉客策略定价，需要注意三个方面:一是超低价商品的确定。
什么是尾数定价策略？尾数定价(MantissaPricing)是指在确定零售价格时，以一个分数结尾，让用户在心理上感到便宜，或者按照习俗的要求，价格尾数取一个幸运数字，以扩大销量。这样会让客户觉得便宜很多，属于心理定价策略。目前这种定价策略已经被商家广泛使用，从国外的家乐福、沃尔玛到国内的华联、大型百货。从生活日用品到家电、汽车，采用尾数定价策略。
使用尾数定价可以让消费者产生特殊的心理效应:一是觉得便宜。虽然标价99.95元的商品和标价100.05元的商品在0.1元内的价格只有差别，但前者给买家的印象是不到100元，后者则让人以为是100多元，所以前者给消费者一种价格低、货便宜的感觉，容易接受；第二是准确性。带尾数的定价可以让消费者认为商品定价非常认真准确，连几分钱都一清二楚，从而产生信任感。
