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怎么做线上销售工作,网上销售行业怎么去做啊

来源:整理 时间:2024-06-29 11:20:54 编辑:日用商品 手机版

本文目录一览

1,网上销售行业怎么去做啊

我也是做销售的,给你一些我的意见吧! 首先对你所在的地方要熟悉,熟悉周边的企业,公司 那样的话你去拜访客户会方便很多, 另外要熟悉你的意向客户,比如公司是外资还是内疚,老板是哪里人,公司大不大等等 这样哪个公司有点风吹草动,你一听就知道了 其次就是你个人的一些啦! 要多打电话,多拜访客户,有多一点报价,就有机会签单的啦!! 很多东西都是事在人为的啦 不过还得坚持啦!!

网上销售行业怎么去做啊

2,网络销售怎么做

一、在网上整理、填写好自己的资料、简介及联系方式。 二、经常发布更新自己的商业信息。展示自己产品特长.优势或卖点。 三、经常保持贸易通在线。 四、多参加电子商务网上各种活动,如论坛、客户管理系统等,提高自己的活跃度。 五、坚持写博客,让更多的人了解你。 六、认真对待每一个通过电子商务网找上门的客户,并及时跟进。 七、主动搜索关键词,找客户,加好友,联系。 八、记住:一份收获,三份耕耘。

网络销售怎么做

3,如何做好网上销售工作

做业务的技巧(推,拉,磨,哄,缠): ①推:当客户要求你一些突如其来的费用时,你可以上推。但应注意一个限度,掌握自己的职权限度,可以做主的尽量自己做主,你一味上推的话,对方会觉得你解决不了什么问题,反而会使对方看扁自己,为以后的销售工作带来障碍。 你可以向对方解释,我们公司的费用是要经公司严格审批的,我可以把您的要求向上面反映,并且尽量帮您争取,但是我现在不能答复您,请您理解我。切忌不要说“我解决不了”之类的话,暂时不能答复的,明确告知对方答复时间。 ②拉:寻找共同点。当你与对方话不投机时,应尽量多了解他的情况,如兴趣爱好等,争取与对方拉近距离,产生共鸣,达到有效沟通。 ③磨:平时多拜访、多交流,特别在结款困难时必须有耐性去磨。 我们应树立“只向成功告别,不向失败告别”的思想。 ④哄:适当的时候加上适当的赞美之词,合情合理地奉承对方。每一个人都不会拒绝微笑与赞美。 ⑤缠:缠的目的是不让对方放弃自己。例如:曾经有一次,我的一个店方主管发现他与我谈判时,老是被我牵制,他在合同条款中老是占不了优势,倒是每次都跟着我的思路在走。他便跟我说,你太难对付了,今后有什么问题让你们老板直接跟我谈吧。我就开玩笑地说:我们老板派我来负责这片的业务,你都让我们老板直接跟你谈了,你这不是让我给下课了吗,我们老板还要我做什么呢?我们合作的时间也不短了,彼此也挺信任的,你总不忍心看我下课吧,有什么分歧我们可以再商议的,你说对吗?经过这一席话,对方自己就觉得不好意思了,也放弃了他的要求。

如何做好网上销售工作

4,如何才能做好网络销售我们大家一起讨论吧

  销售是一份非常锻炼自己和提升最快的工作,可是很多人在一开始做销售的时候,不知道如何下手,也不知道怎样能够快速达成交易,在面对巨大的压力之后,慢慢的感觉到身心双重的疲累,做好销售的工作注重以下几点:  一、要有自信心:  信心是做好一件事的前提,当然做销售也不例外,在决定做销售之前,一定要在内心里觉得自己一定可以做好这份工作,如果连这份信心都没有的话,还是转行算了。  二、熟悉产品:  在开展销售工作之前,一定要想办法熟悉所要销售的产品,这很重要,如果连自己销售的产品都不熟悉的话,那客户又怎么会相信自己,更不要说购买自己的产品了,所以在做销售之前,可以先花2-3天的时间来熟悉产品,比如产品的定位、功能、优势、劣势等。  三、寻找客户:  销售就是跟客户打交道的过程,所以在打交道之前,要知道自己的客户是谁这很重要。可以根据销售的产品和公司特性,确定销售的客户,如果从事的公司是厂家,可以找这类产品的代理商、分销商,如果从事的公司是代理商,需要找下一级的代理商和分销商、或者零售商。重要的是自己怎么去找这些客户,可以线上和线下相结合的方式收集这些客户的联系方式。  四、确定业务开展方式:  当收集一定客户资源时,就需要考虑业务的开展了,是直接登门拜访,还是电话沟通,或者借助网上交流工具进行,这需要根据自己的偏好和公司的相关政策进行选择,如果登门拜访公司提供车费报销和餐补的话,可以多出去拜访客户,面对面销售成功率是非常高的,如果公司没有这方面的补助,前期可以先电话沟通为主,等到客户非常有意向时再登门拜访也不迟。  五、敢于面对拒绝:  做销售,经常遇到的就是客户的拒绝,有拒绝购买自己的产品,比如:有拒绝跟自己见面,也有拒绝跟自己通电话或者在线交流,这种情况经常出现,所以在做销售之前,一定要做好被拒绝的准备,敢于面对拒绝,把拒绝作为销售的必经路。  六、良好的情绪调整能力:  在销售过程中,肯定会出现各式各样的情况和各种大小不一的打击,销售也是人,在面对种种打击时也会情绪低落,可以允许暂时的低迷,但是情绪的调整能力也一定要比一般人强才行,这样才能让自己在面对打击时,更快的调整和行动。  七、练习口才:  很多人对销售人员的印象首先就是口才好,确实,如果做销售都不善于表达的话,跟客户介绍产品和促进成交会遇到困难,所以进行适当的口才训练也很有必要。  八、擅于倾听:  销售人员也是一个擅于倾听的高手,因为在销售的过程中,不是自己一直在那里喋喋不休的说就行的,是一个相互沟通的过程,这时候留意客户说什么很关键,因为往往可以在客户的言谈中挖掘客户的需求和对产品的态度。  九、提高销售技巧:  做什么事都是需要一定的技巧和方法的,做销售也是一份非常讲究实操性和技巧性的工作,可以通过学习和不断实践来提升相应的销售技巧。  十、需要一定的策划能力:  销售的过程也是一场策划活动,比如跟客户怎么开场,开场之后怎么进入主题,怎么挖掘客户的需求,怎么建立信任,怎么促进成交等等都是需要精心的准备和策划,如果只是盲目的去拜访客户或者直接问客户要不要,肯定失败的比较多,所以在做销售或者拜访客户之前,一定要好好策划一下。  十一、客户资料管理:  随着积累的客户越来越多时,进行客户的资料管理非常有必要,可以把所有的客户按成交客户、意向客户、一般客户等类型进行一个大的分类,大的分类下面还要有小分类,可以按地区、沟通进度、诉求点、沟通内容、抗拒点等等进行小分类,当然还可以做的更细点,这就需要结合客户的情况好好去琢磨了。  十二、不断坚持:  只要决定做销售这份工作,就一定要坚持下去,只有不断坚持,自己才能学到更多的东西,只有不断坚持,客户才会不断积累,只有不断坚持,才能带来物质和精神上的满足。

5,怎样做好网络销售

在阿里巴巴上面做网络营销,需要合理利用阿里巴巴提供的营销工具主要是以下7个:1. 旺铺:分普通旺铺和诚信通旺铺2. 博客专栏3. 阿里巴巴论坛4. 商友圈5. 生意经6. 商人视频7. 阿里旺旺(聊天软件)其中,只有诚信通旺铺需要付费3688元每年(阿里付费的增值服务还有很多,比如网销宝、标王等等,这些都是从诚信通衍生出来的付费服务,都是必须在开通诚信通的前提下才有资格去继续付费使用)。其他6个工具,都是免费的。注:不论是普通旺铺,还是诚信通旺铺,它首先是一个产品信息的展示平台,相当于企业的独立官方网站。阿里巴巴有一个自己的站内搜索引擎,客户通常是通过这个网内搜索引擎,来搜索他们想要的产品关键词。这样一来,如果旺铺上的关键词能排在搜索引擎的首页,那么,被客户找到的机会就会大大增加。
勤快一点寻找客户跟进客户,增加客户信任度。
我原先是做生产技术管理的,做了12年技术经理,对产品性能技术要求相当了解。后来由于公司内部变动成为一名公司销售经理。经过几年的销售经验总结如下,希望能对刚入门的产品销售人员有所帮助。以客户为中心,找到自己的优势。
答复:如何做好销售工作?着重归纳总结以下几点:第一、作为销售员以责任心和事业心来对待本职工作,以销售为工作的重心,以稳步扎实推进每项工作进程,以高效率完成每项工作任务,为事务工作下一步进展做好准备就绪。第二、作为销售员以真诚和友善来对待每位客户,以认真和勤肯的态度来对待本职工作,以不断培养客户情感营销的方式,以客户为中心的思想论点,以达成对客户的交流互信承诺。第三、作为销售员以不断收集客户资料整理,以随时建立客户信息数据库档案,以及备忘录客户联系方式及家庭住址包括其它说明情况,以做好拜访客户的前提条件,和需要与客户交涉其它方面的问题。第四、在销售过程中以做好工作计划安排的后续事项,以营销会议主题展开事务探讨和研究事项,以销售团队为号召力和凝聚力,以团队的协作能力为销售工作打下良好的基石,以提升销售团队的业绩而共同努力。第五、在销售过程中以统筹规划好工作目标,以组成小组讨论方案,以实行精准营销策略和方案,以作出事务清单报告和销售可行性调研方案,以做好向上级领导汇报工作情况。个人心得体会:作为销售工作是要有耐心和毅力去做这些事情,以细心到细致入微的做好每一件事情,以全心全力投入到工作中去,以体现热忱与执着的工作激情,以注重销售员的高品味与财富价值的象征,以积极努力为销售工作打好坚实的基础,以销售员的职业荣誉和职业义务树立行业的形象。谢谢!
大家都很关注怎么来做好销售工作,现在网络的发达,制造了一个新的销售环境,那么,怎么样才能做好这个销售呢?虽说网络是虚拟的,但做好了网络销售比传统营业在销售手法上要更讲究实际,具体我们要做得哪几点呢才能把这个网络销售做好呢?我把我开始做网络销售到现在这段时间的摸索讲一下吧,希望能给大家带来帮助! 1.产品发布要有技巧:一个公司的产品橱窗设计往往是客户第一眼看到的,那些上传的产品一定要配有好的图片,一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣,个好的图片可以让大家对你的产品有一种想详细了解下的欲望,一个好的图片可以让大家给你机会来推销你的产品! 2.产品信息的更新要及时及自己贸易通的活跃度要提高:即时更新你的产品, 尽量让你的产品信息靠前,这样买家在搜索时会第一个发现你,如果你不及时更新,那么你的信息就会沉到老下面去啦,那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢.而且很多人都会看好第一页的信息,都认为排在前列的产品的公司一定有实力.当然了,要想自己发布的产品信息靠前,当然自己的贸易通活跃度也要高,这样的话,当大家选择用贸易通活跃度来排名的时候,大家就会首先看到你的产品! 3.第一时间发现与你产品所关联的求购信息,与求购商及时联系,商机不等人,在那么多求购信息中总有适合你的.总有人会你合作的.不要对一两次的电话不成功而失去信心.在和客户沟通要及时,因为大家都有这样一种感觉,有些客户往往要东西比较急,要是你没第一时间和他联系的话,他的单可能就到别家去了! 4.对待每一个客户都要一样,让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责),公司对客户的重视.耐心地回答咨询者的问题,而且在回复时一定要用客气与尊重的语气.这样的话,可以让大家感觉到你这个厂比较正规! 5.对自己公司的产品一定要了解透彻,要是面对客户的询问,你连回答都回答不上来,那就不必说做单子了,你连最基本的知识都没掌握好的话,你怎么来及时回答客户的询问! 6.提高与客户沟通的技巧:这是一门大学问,总之,不要急于求成,让客户感到你的专业,诚心,感到你公司的实力,(时间关系待续) 7.注意电话回访:对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪,但这个上面一定要把握好尺度,打得太多了人家会嫌烦的,如果不跟踪,客户会把你遗忘的. 8.做好线上交谈,线下及时跟踪,不要放过每一个机会,需要派人上门拜访的一定及时赶到,免得错失了良机.一定要做好线上线下的结合, 争取提高客户成交率. 9.经常在论坛活动,提高个人知名度,你的知名度高啦,那么自然会有人关注你的产品,一举成名天下知,那时会有客户主动找上门的. 10.热心帮助别人的求助,这样更能提高你在论坛的知名度,取得人家的信任与好感.我永远深信这句话,帮助了别人的同时是帮助了自己.
文章TAG:怎么线上销售销售工作怎么做线上销售工作

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