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日用品推广书籍有哪些,农网改造砍伐的个人森林会不会得到相映的赔偿

来源:整理 时间:2024-11-05 03:33:00 编辑:日用商品 手机版

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1,农网改造砍伐的个人森林会不会得到相映的赔偿

有赔偿的,你家栽种的树是你家的私有财产,任何组织和个人占用都要给适当的补偿的。

农网改造砍伐的个人森林会不会得到相映的赔偿

2,夏天在宿舍能卖点什么

呵呵,很巧,我宿舍就是小卖部。  一般同学在宿舍玩累了都会往小卖部去跑,买上一些零食,真的很方便。下面我给你一些经历:  1,零食。我们全寝室一起卖,一个多月赚了一千多,还是很不错的。很多同学没有课就穿着睡衣,在寝室上网,想吃东西了,到超市买的话,还要换衣服,化妆,就觉得很麻烦。如果宿舍楼就有卖吃的,就太好了。那个时候我们寝室生意那个火爆啊,我们还不是独家经营哦,斜对面就有一家,要不然生意会更好的。  2,饮料。我觉得卖点纯净水、零食什么的,还可以买一些二手书回来租,(如果你是女生宿舍,宿舍女孩子最喜欢搞几本书躺床上看了。)还可以卖手机卡、电话卡什么的。  还有,最好看看你宿舍甚至学校小卖铺是不是很方便还是很远,卖的东西是不是很贵而且不实用。“同行”调查嘛,哈哈,然后才能知道最好能卖一些能“弥补”的货品。其实做生意都是循序渐进的过程,开始会比较难,慢慢的有了“熟客”就做开了。  3,优势。在宿舍最大的优势是方便,你可以卖晚间和早晨同学需要的食品,当然能简单加工最好。例如:电烤考的香肠。我们公寓里面那东西卖得很火。你还可以卖高年及不要而低年纪需要的教科书以及类似大四毕业带不走而有价值的二手用品,这是个很好的市场,也是你扩充人脉的好方法。  4,知名度。开始你需要做一定的广告,可以在学校BBS上发广告贴,或是在学校里面发单。总之让大家知道你。  5,其他日用品。我的意见是如果你电脑还可以就卖鼠标,键盘,耳机,摄象头....等简单配件。  总之,记住【有用而便宜】是发展宿舍倒卖的一个原则。希望我的大学经历能帮助你哦!谢谢!
泡面,糕点,糖果
小电风扇、水枕头、凉席你可以先各没一两个,到其他宿舍推销一下,确定有要的让他们交点订金,你去进货就可以了
可口可乐 农夫山泉 绿茶等饮品
生活用品
1、有条件的话,开门(门上的窗户)、开窗户通风形成空气对流;2、地面撒些水,可以吸收室内热量;3、自行购置凉席、水枕,休息前,有湿润的毛巾擦拭凉席;4、脑门涂抹花露水或麝香正气水。

夏天在宿舍能卖点什么

3,谁能推荐一下关于销售方面最实用的书籍

营销类:《市场营销学》 吴健安主编《市场营销学经典案例》 朱立主编《消费者行为学》 符国群主编《营销调研基础》 田志龙等主编《销售管理》 熊银解主编《分销渠道管理》 卜妙金主编《营销风险管理》 张云起主编《新产品营销》 黄静主编《中国企业营销案例》 汤定娜等主编
看发问者应该是属于个人销售这一类,而且销售也是汇集沟通、心理、逻辑、性格等一些内容的。建议从基础看起,有些书虽然被盗版商捧臭,但如能正确理解,还是获益匪浅的。最重要的是看书的时候要专注,而且要做记录,可以拿笔直接在书上画线,并标明自己的心得感悟,感到有帮助的地方就停下来,思考片刻,再继续阅读,并与同事及朋友交流,分享心得,然后运用到实际生活与工作当中,最后你才会获取知识的能量,否则只是一些文字。知、悟、用、得!切记!而且看过一本书你要做出属于自己关于此书的目录,要写观后感,建议自己手动制作PPT,要能非常流畅的与他人分享此书的精华,并加以运用。推荐几本书,如果级别稍低,可以联系我,我再根据你实际情况给你推荐现阶段的书。《人性的弱点》《世界上最伟大的推销员》《做单》女孩子可以看《杜拉拉升职记》《九型人格》《身体语言密码》《不抱怨的世界》《陈安之选集》《乔吉拉德》
假如基础知识不够,本人强烈推荐《营销管理》,作者为世界营销学大师菲利普-科特勒 流星问问团真诚为您解答
经销商营销队伍的建设与营销政策的制定分享 邝氏 11-29 22:47分享 经销商营销队伍的建设: 1.店长:统筹整个项目运作与执行,做营销计划,营销团队,分配任务考核指标。 2.导购员:高素质的导购员会无形中提高产品的档次,提高品牌在消费者心中的形象。 3.业务员是产品与用户之间的桥梁,是促进销售,搜索目标客户的侦察兵,有能力的业务员能代表企业形象,促进产品销量。 人员培训,任务分配,考核,完善的管理制度,合理的薪酬机制,可行的营销计划。品牌是人才干出来的,要注重人才队伍的建设,留住人才,用好人才,才能让我们的企业做大做强。 经销商营销政策的制定: 建材行业不同于其他行业,如把市场运作好,二三年就可以在当地树立起品牌,主要是选择有利润空间的优质品牌,还要看这个品牌有没有差异化(即产品特色),良好的品牌形象,选对品牌,装好专卖店,组织好营销队伍之后接下来就要搞策划了,分以下几个步骤: 1合作伙伴的利益分配 要想干好一个品牌,必须发动一切可以发动的力量,利用一切可以利用的资源,我们建材行业目前还存在很多分销商潜规则,这是品牌运营商不可忽略的。关联行业,设计师,物业公司的推广和宣传不可忽视的,那么怎么发动这些关联关系为我所用呢。这就需要利益驱动,那么我们的价格就要有空间,有足够的动力推动这些关联资源为我们宣传与介绍,所以我们的价格体系一定要守住,而且要制定一个可行的分配方案,比如分销商加多少利润,装饰公司,工头,设计师,橱柜,卫浴的导购员,联合促销单位等的利益分配都要妥善处理,并兑现承诺。 2小区终端的推广 节假日促销终端推广与促销在现代品牌营销非常重要。品牌运营要勤跑终端并在当地高端楼盘附近做宣传广告,联合大品牌搞促销(比如橱柜,卫浴,地砖)等品牌,实行折扣,回馈等节假日促销配合厂家制定好方案,备足货源,做好充分准备,最好让消费者能在节假日马上提货,因为很多促销订单节假日过后在与其他低端品牌比较又回来退单的情况经常发生,买完货回去之后他们就没那么多精力比较了,毕竟建材不是日常用品。 3要有计划的去筹备团购活动 怎么发动团购成员,给团购成员什么优惠,如何让目标受众知道我们的活动?(有计划性的宣传)如何酝酿团购活动的渴望气氛都是要深入研究的,也要做好周详的计划,配备合适的人力资源,取得团购活动的成功。 4广告宣传为了配合以上几点的顺利开展 我们需要不同形式的宣传来让我们的受众知道我们的方案,配合我们的方案执行,不同的方案有不同的宣传方式,比如说,潜规则的宣传必须是一对一,面对面的沟通,而且必须保守秘密,而团购活动与促销要大张旗鼓的宣传,越多人知道越好,户外广告,电视广告,宣传广告,收音机等条件成熟的话都要做到位。 做好以上各方面的工作后,持之以恒坚持到胜利,就像长跑比赛,如果还没到终点就倒下了,那么前期跑得再快也赢不了,最后就是执行了,再好的策划方案也要有力的执行,而且执行到位才能产生效果,总之,我们要样要让无形的理念变成有形的产品,让有形的产品转化成有效的社会效益,我们的营销才是成功的。

谁能推荐一下关于销售方面最实用的书籍

4,有没有专门介绍各种布料的书籍

1、《纺织面料识别与检测》本书由国家示范院校——南通纺织职业技术学院主编,主要作为高职院校“染整技术”专业的教学用书。染整属于纺织工业大类,纺织纤维、纱线和织物则是染整加工的主要对象。而了解和熟悉染整加工对象,是提高纺织品染整加工品质的基础和关键。本书主要包括纺织面料识别和纺织面料检测两个部分,涉及纤维、纱线和织物的识别与检测,以及面料的外观疵点、色差、纬斜等外观品质和色牢度、外观保持性、舒适性、耐用性、功能性、生态性等内在品质的检测。内容的选取和安排简洁、有效,所举实例紧密结合印染企业和纺织贸易公司的实际情况,所以也可供相关从业人员参考。2、《纺织高职高专“十二五”部委级规划教材:纺织面料》(第2版)主要包括纺织纤维、纱线、纺织面料的组织结构、纺织面料的染整加工、纺织面料的性能、新型纺织面料介绍、纺织面料的鉴别、纺织面料的使用及储藏和保养、纺织面料的发展方向等内容。3、《高级纺织面料设计师》(国家职业资格1级)本书介绍了高级纺织面料设计师应掌握的能力要求和相关知识,涉及市场调研计划审定,市场发展预测、流行趋势和消费心理、季节的主题概念表达、主题概念的色彩和风格、产品开发方向、纺织商品学基本知识、创新设计理论、机织与针织创新产品生产工艺、创新产品与配套生产设备。织物图案创新设计理论和产品生产工艺、特殊工艺纺织面料设计方案改进、制定市场推广策划方案、指导实施新产品市场推广方案、指导制定产品年度开发规划并实施、组织完成系列产品设计、审核产品设计方案及设计工艺、培训教案编写方法、业务培训与指导等内容。4、《服装面料与辅料》(第2版)本书内容深入浅出,有机衔接,阐述了服装面辅材料对于服装的重要性,纺织服装面辅材料的构成和发展趋势,纺织服装面辅材料的分类、鉴别、测试方法;书中还列举了一些常用的服装面料及其工艺参数,介绍了服装辅料的选用原则等。本书旨在提高服装专业人员对服装面辅材料的了解,以适应“服装设计从面料设计开始”的发展趋势。本书既可以作为服装专业学生的学习用书,也可供服装行业技术人员及广大服装爱好者学习与参考。5、《纤维鉴别与面料分析》(第二版)根据纺织印染企业的来样分析、跟单与贸易、工艺制定、产品质量检验等岗位专业知识与技能的要求,以具体工作任务为教学载体,系统介绍各类纺织品的风格特征与识别技巧,各类纤维的鉴别与分析,产品规格表征、单位计算与参数分析,面料定性与定量分析方法原理、实用技术。纺织产品性能测试方法及影响因素等。按“区分织物类别→分析织物组织与品种→分析织物规格→分析织物原料→测试织物性能”的基本思路设计训练项目,并对纺织品来636f7079e799bee5baa631333431363638样分析过程中的难点与常见问题通过案例分析加以阐述。 本书具有较强的实用性和可参考性,既可作为纺织院校相关专业学生技能训练用教材,也可作为纺织印染行业相关技术人员继续学习或工作的参考书。
可以去新华书店的网店看看! http://www.xinhuabookstore.com,那书很多,应该有卖的
我直接把书的内容贴到这吧,你看是否有用,有用的话给分吧。布料介绍 和风布指日本定单余料/出口到日本的布种.通常具有日式的特殊纹样("和"是指"大和民族",所以和服通常也是用专有的和风花型,这里的"风"当然是指风格,除了对应的和服,还有"和风小物""和风器皿"等常见生活日用品.对于手工爱好者来说,用和风布料缝制自用的小口袋,茶杯垫子,收纳包,都可以称为"和风小物").但由于日本文化的很多方面受中国(尤其唐朝)影响很大,所以和风布往往具有"亚洲的古典美",喜爱一些诸如梅花,菊花,竹子,松树,兰花,樱花,金鱼,鲤鱼等图形 ■全棉平纹布/平布布料70%是全棉平纹布,是店铺最常规的品种用平纹组织(经纱和纬纱每隔一根纱就交织一次)织成的织物叫平纹织物,表面平整,正反面外观效果相同。由于纱支的粗细和织法的松紧形成不同的风格。老式棉布一般纱支比较粗(传统的手工拼布比较适合)外观朴素自然无光泽,而新型棉布高支棉是指纱支偏细,织得很紧密,外观手感比较滑。传统的手工拼布多用平布完成(尤其是比较朴素的老式棉布)■提花是指在布料上织出的条状或花状凹凸花纹。分大提花和小提花,大提花是花状花纹,小提花是条状或格子等简单的几何花纹。大提花成本应该比小提花高。大提花给人的感觉更华丽一些,售价也高一些。■坯布又称白坯,用原色棉纱织成而未经过漂染、印花加工的布,统称为原色布。一般称为坯布■水洗布是经特种染整工艺处理,使织物具有轻微皱纹状水洗风格的织物。水洗布的原料有纯棉、涤/棉、涤纶长丝等。水洗布手感柔软,尺寸稳定,穿着舒适,外观有轻微皱纹。主要用作外衣、套装、衬衫、裤子、睡衣等■府绸是平纹布的一种,也用平纹组织织制。经纬纱均为细特纱,属于细特高经密织物,具有滑、挺、爽的特点,可以用于衬衣制作.(是应用广泛的棉织物,并不是指丝绸)同普通平布相比不同的是,其经密与纬密之比一般为1.8~2.2:1。由于经密明显大于纬密,织物表面形成了由经纱凸起部分构成的菱形粒纹。织制府绸织物,常用纯棉或涤棉细特纱。根据所用纱线的不同,分为纱府绸,半线府绸(经向用股线)、线府绸(经纬向均用股线)。根据纺纱工程的不同,分为普梳府绸和精梳府绸。以织造花色分,有隐条隐格府绸、缎条缎格府绸,提花府绸,彩条彩格府绸、闪色府绸等。以本色府绸坯布印染加工情况分,又有漂白府绸、杂色府绸和印花府绸等。各种府绸织物均有布面洁净平整,质地细致,粒纹饱满,光泽莹润柔和,手感柔软滑糯等特征。府绸是棉布中的一个主要品种。主要用作衬衫、夏令衣衫及日常衣裤■巴厘纱/玻璃纱又称巴厘纱/巴里纱(voile),稀薄透明的平纹织物。玻璃纱的特点是:是经纬均采用细特精梳强捻纱,织物中经纬密度比较小,由于“细”、“稀”,再加上强捻,使织物稀薄透明、布孔清晰、质地轻薄、透明透气、手感滑爽可用于窗帘或夏季衣裙■全棉纱卡纱卡是卡其的一种,卡其是斜纹织物,品种按所用经纬纱分为,线卡(经纬纱均股线)、半线卡(经向股线,纬向单纱)、纱卡(经纬均为单纱)。线卡采用2/2右斜组织织制,正反面斜纹纹路均很明显,又称双面卡;半线卡采用3/1右斜组织织制,纱卡采用3/1左斜组织织制。半线卡和纱卡都是单面卡。卡其所用原料主要有纯棉、涤棉等,这种织物结果紧密厚实,纹路明显,坚牢耐用■色织布是指染色纱织造而成的布种。通常经线和纬线颜色不同。比如经线用红色,而纬线用白色合起来就是比较浅的粉红色了色织布料的好处就在于纱线是先染好颜色后织成布的,其色牢度要比一般印染的布料好,洗涤时更不易褪色■青年布采用平纹组织织制的纯棉色织物。青年布也是色织类的,与一般(漂染的)有色布的区别是它的立体感强(有些微颗粒效果),染色牢度也不错其经纬纱色泽不同,一种采用染色纱,一种采用漂白纱,一般经纬纱线密度相同,经纬密接近。青年布布面是呈双色效应,色泽调和文雅,风格特殊,质地轻薄、柔软。主要用作衬衫、风衣、儿童服装面料及被套等。■牛仔布:以纯棉靛兰染色的经纱与本色的纬纱,采用三上一下的右斜纹组织交织而成,一般可分为轻型,中型,和重型三类。布的宽度大多在114- 152公分之间。布重(克/平米) 纱支粗细(英支)轻型 200-340克/平米(6-10盎司/平方码) 12×12以上中型 340-450克/平米(10-13盎司/平方码) 10×10重型 450克以上 7×6 牛仔布特性: 1、纯棉粗支纱斜纹布,透湿,透气性好,穿着舒适; 2、质地厚实,纹路清晰经过适当处理,可以防皱防缩防变形; 3、靛兰是一种协调色能与各种颜色上衣相配,四季皆宜; 4、靛兰是一种非坚固色,越洗越淡,越淡越漂亮。除了上述传统产品以外,还有花色牛仔布:1、采用不同原料结构的花色牛仔布; (1)采用小比例氨纶丝(约占纱重的3-4%)作经纱的包芯弹力经纱或纬纱, 织成的弹力牛仔布; (2)用低比例涤纶与棉混纺作经纱,染色后产生留白效应的雪花牛仔布; (3)用棉麻,棉毛混纺纱制织的高级牛仔布; (4)用中长纤维(T/R)制织的牛仔布;2、采用不同加工工艺制织的花色牛仔布 (1)采用高捻纬纱制织的树皮绉牛仔布; (2)在经纱染色时,先用硫化或海昌兰等染料打底后再染靛兰的套染牛仔布; (3)在靛兰色的经纱中嵌入彩色经纱的彩条牛仔布; (4)在靛兰牛仔布上吊白或印花;■牛津布又叫牛津纺,多用涤纶涤棉混纺纱与棉纱交织,采用纬重平或者方平组织.具有易洗快干,手感松软,吸湿性好,穿着舒适等特点.外观似色织布.因为最早牛津大学的学生制服衬衫采用这种棉质布料而命名.附:牛津布的主要品种1、套格牛津布, 专门用于制作各类箱包。2.锦纶牛津布,主要制作防汛防雨用品3.全弹牛津布 , 主要制作箱包4.提格牛津布,主要制作各种箱包5、纬条牛津布, 主要制作各种箱包■灯芯绒采用纬二重组织织制、再经割绒整理,布面呈灯芯状绒条的织物,又称条绒。外观上来说,是一种有突起条纹的纯棉面料,因为突起的部分很象以前煤油灯里的灯心,所以俗称灯心绒.又叫条绒灯心绒外观舒适,手感柔软,保暖性强.同时也有棉布保型性不好、弹性差、光感不强的缺点灯芯绒原料一般以棉为主,也有和涤纶、腈纶、氨纶等纤维混纺或交织的。灯芯绒使用的纱线范围广泛,经纱常用18-48tex(32-12英支)单纱,或10tex×2-28tex×2(60/2-21/2英支)股线;纬纱常用14.5-36tex (40-16英支)单纱。组织采用两组纬纱与一组经纱交织的纬二重组织,地组织有平纹、斜纹、纬重平等。地纬与经纱交织构成地布,绒纬与经纱交织形成一列列毛圈,通过割绒将毛圈割断,经刷绒整理后,织物表面就形成了耸立的灯芯绒绒条。组织采用两组纬纱与一组经纱交织的纬二重组织。灯芯绒属于高纬密织物,经向紧度35%-65%,纬向紧度110%-200%。地纬与绒纬的排列比为1:2、1:3。灯芯绒的种类很多。按绒条粗细不同,分为特细条(19条以上/2.54cm),细条(15-19条/2.54cm),中条(9-14条/2.54cm),粗条(6-8条/2.54cm),宽条(6条以下/2.54cm),以及间条(粗细相间)灯芯绒等,一般粗条灯芯绒经向用股线,纬向用单纱;中条灯芯绒经纬向都用单纱;细条灯芯绒可用单纱也可用股线。按所用纱线结构不同,分为全纱灯芯绒、半线灯芯绒、全线灯芯绒;按加工工艺不同,分为染色灯芯绒、印花灯芯绒、色织灯芯绒和提花灯芯绒(提花灯芯绒局部起毛,构成各种图案)。灯芯绒绒条圆润丰满,绒毛耐磨,质地厚实,手感柔软,保暖性好。主要用做男、女、老、幼服装,鞋帽,也宜做家具装饰布、手工艺品、玩具等灯芯绒洗涤时不宜用力搓洗,也不宜用硬毛刷用力刷洗,宜用软毛刷顺绒毛方向轻轻刷洗,不宜熨烫,收藏时也不宜重压,以保持绒毛丰满、耸立■泡泡纱以平纹组织织制,布面呈凹凸状泡泡的薄型织物。泡泡纱外观别致,立体感强,质地轻薄,手感柔软,穿着不贴身,凉爽舒适,洗后不需熨烫。按形成泡泡的原理,泡泡纱主要分为织造泡泡纱、碱缩泡泡纱等。织造泡泡纱的原料采用纯棉或涤/棉纱,泡经线密度大于地经,或泡经采用股线,地经采用单纱。织造时泡经送经量大于地经,再经染整松式加工胞经处形成美观、凹凸不平的泡泡。织造泡泡纱泡泡牢度较好。碱缩泡泡纱是利用棉纤维遇到浓碱液产生直径增大,长度缩短的原理。碱缩泡泡纱是将染色或印花好的纯棉细特平纹织物底坯,按设计要求,将碱液印于织物表面,使织物表面形成有碱液部分和无碱液部分,有碱液部分布面产生收缩,无碱液部分布面不收缩,形成凹凸不平的泡泡。碱缩泡泡纱泡泡牢度较差,经树脂整理后,泡泡牢度有所提高。另外也可采用两种收缩性能不同的纤维分别纺成纱线,间隔排列,经织造、染整加工后,由于纱线产生不同的收缩,布面形成凹凸不平的泡泡。这种泡泡纱的泡泡牢度好。根据印染加工方法不同,分为染色泡泡纱、印花泡泡纱、色织泡泡纱。泡泡纱主要用作妇女、儿童夏令衣裙面料,以及床罩、窗帘等装饰用品。泡泡纱洗涤时,不宜用热水泡,也不宜用力搓洗和拧绞,洗后不需熨烫,以免影响泡泡牢度■富春纺是粘胶丝(人造丝)与棉型粘胶短纤纱交织的纺类丝织物。织物经密大于纬密。织物经染色或印花。这种织物绸面光洁,手感柔软滑爽,色泽鲜艳,光泽柔和,吸湿性好,穿着舒适。主要用作夏季衬衫。裙子面料或儿童服装。杂色富春纺也可作冬季棉衣的面料等■桃皮绒继人造麂皮产品后发展的仿皮织物,它是由超细纤维组成的一种薄型织物。经染整加工中精细的磨绒整理,使织物表面产生紧密覆盖约0.2毫米的短绒,犹如水蜜桃的表面,具有新颖而优雅的外观和舒适的手感,从而受到人们的青睐,故命名该类织物为桃皮绒(peachskin)。由此磨绒整理也有人称为 “桃皮整理”。这与磨绒整理过去在人造麂皮产品风行时也为人称为“麂皮整理”是一样的。桃皮绒是超细纤维织物一种新颖的薄型起绒织物,它是从人造麂皮中脱胎而来的,由于不经过聚氨酯湿法处理,所以质地更柔软。又因其绒更短,表面几乎看不出绒毛而皮肤却能感知,以至手感和外观更细腻而别致。桃皮绒光泽柔和高雅,与人造麂皮相比,给消费者一种新奇感,适合了人们好奇的消费心理,以致很快在国际市场上走红。桃皮绒类织物独特风格的形成,可以说是超细旦高密薄型织物是基础,而磨绒整理是产品的关键

5,如何把自己的产品销售出去

可以多看些类似《销售管理必读12篇》之类的书,提升销售能力。1、“想”,即销售员应该具备一定的策划能力。多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务,提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源,该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切,确保所负责的区域市场销售持续健康发展,首先,销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划,包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等;其次,销售员在开发经销商和管理经销商过程中,经常会碰到很多问题,如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等,销售员要处理好这些问题,必须运用一些策略,而这些策略,就需要销售员精心地策划;再次,销售员还应该充当经销商的顾问与帮手,发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手,才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长;只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策,才能赢得经销商的信赖与认可,才能充分利用和发挥经销商的分销功能,确保销售网络的健康与稳定。2、“听”,即销售员应该具备倾听的能力。在开发经销商的过程中,很多销售员不管经销商愿不愿意听,上门就叽哩呱啦:自己的产品是多么多么好,自己的产品功能是多么多么齐全,自己的公司是多么多么优秀,经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下,以这种方式推销产品的销售员,大部分都是无功而返。实际上,不管是开发经销商还是处理客户投诉,倾听比说更重要。为什么呢?一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣;二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么;三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法,使他放开包袱与顾虑;四是当对方对厂家有很多抱怨时,倾听可以使对方发泄,消除对方的怒气;五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢?一是排除干扰、集中精力,以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述;二是听清全部内容,整理出关键点,听出对方话语中的感情色彩;三是重复听到的信息,快速记录关键词,提高倾听的记忆效果;四是以适宜的肢体语言回应,适当提问,适时保持沉默,使谈话进行下去。3、“写”,即销售员应该具备撰写一般公文的能力。很多营销主管可能都有这样的经历:经常有销售员以电话的方式向你汇报,这个竞争对手在搞促销,那个竞争对手在降价,请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时,销售员要么是不能按时将报告传回,要么就是写回来的报告层次不清,意图不明确。为什么会出现这种情况呢?因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢?一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时,尽可能地要求他们以书面的形式报告;二是针对销售员,聘请专业人士进行公文写作培训,或者购买有关书籍组织销售员学习;三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章,并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表,对成功发表文章的给予适当的奖励。4、“说”,即销售员应该具备一定的说服能力。销售员是厂家的驻地代表,厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时,有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图,有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解,有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况?原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力?一是销售员正式说服经销商之前,要做充分的准备:首先,通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求,即他在想什么、想要得到什么、担心什么,以便对症下药;其次,针对经销商的需求,拟定说服计划,把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来,牢记在自己心中;再次,说话要生动、具体、可操作性强,在销售说服过程中,要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果;最后,多站在经销商的角度,帮助他分析他的处境,使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境,向他解释厂家的政策具体操作方法,描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。5、“教”,即销售员应该具备一定的教练能力。优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩,是因为他能有效地整合资源,能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力,使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢?一是产品知识,教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等;二是经营方法,教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等;三是指导经营,不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题,如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等,向其提出改善建议与意见,从而提高销售执行力。6、“做”,即销售员应该具备很强的执行能力。很多销售主管也许都有这样的经历:下属销售员月初拍着胸脯向你保证,这个月一定能完成什么样的销售目标,同时也有达成销售目标的一系列策略与措施,但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢?销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事,到了月底就像热锅上的蚂蚁,不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算,是要看他有多少终端网点,这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切,都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以,销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢?一是销售员应该有清晰的目标,包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标;二是销售员应该养成做计划的习惯,特别是日工作计划,当天晚上就确定好第二天的销售计划,计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等;三是销售员应该养成检讨的习惯,每天回到住所,对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结,并将其写在销售日记上;四是销售员要加强业务的培训与学习,提高自己的销售技能,包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等销售代表的首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望。同时,销售代表的工作还有拓展,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断拓展市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。作为一个优秀的销售代表,应当具备那些心态呢?一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是企业的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,因此,业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。二、自信心信心是一种力量,首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力。同时,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。作为销售代表,你不仅仅是在销售商品,你也是在销售自己,客户接受了你,才会接受你的商品。被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德,曾在一年中零售推销汽车1600多部,平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时,老板问他,你推销过汽车吗?他说,没有,但是我推销过日用品,推销过电器,我能够推销它们,说明我能够推销自己,当然也能够推销汽车。知道没有力量,相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功,是因为他有一种自信,相信自己可以做到。三、做个有心人“处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的,只要你是有心人,就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时,就记录客户每次买米的时间,记住家里有几口人,这样,他算出人家米能吃几天,快到吃完时,就给客户送过去。正是王永庆的这种细心,才使自己的事业发展壮大。作为一个销售代表,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。四、韧性销售工作实际是很辛苦的,这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦,方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。美国明星史泰龙在没有成名前,为了能够演电影,在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己,在他碰了一千五百次壁之后,终于有一家电影公司愿意用他。从此,他走上影坛,靠自己坚韧不拔的韧性,演绎了众多的硬汉形象,成为好莱坞最著名的影星之一。销售代表每天所遇到问题,难道比史泰龙遇到的困难还大吗?没有。五、良好的心理素质具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景,也有不同的性格、处世方法,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。只有这样,才能够克服困难。同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,须知“乐极生悲”,只有这样,才能够胜不骄,败不馁。六、交际能力每一个人都有长处,不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道,但一定要多和别人交流,培养自己的交际能力,尽可能的多交朋友,这样就多了机会,要知道,朋友多了路才好走。另外,朋友也是资源,要知道,拥有资源不会成功,善用资源才会成功
原发布者:y8in132如何把一个产品推销出去  很多朋友都有这样的问题。其实每一个产品第一家公司都会有有那么一段艰苦的经历的,一帆风顺是极少数的,除非真的有很好的机遇!产品质量好,价格低,这就未必是一个很好的卖点,之所以提到卖点,原因就在这,关键也是在这。一个产品的卖点很重要,并不是说,你的产品质量好,价格低,人有就会买您的产品。也并不是说,老板的诚信好,人家就会买你的帐,我觉得也未必就是这样的。因为诚信不是一天两天就能让人感觉到的事情,这个诚信必须是经过合作,有过经历,而且是经过时间来考验,这样的诚信才是真正的诚信。就像曾经有人提到过这们的一个问题“用诚信通的人就诚信吗?”这个问题,也是问得很好的,未必,答案也是这样。  一个产品,如何能走上一条畅销的路,这个得经过一个很周密的考查和计算的。之所以,很多大公司都会有专业的营销人员和策划人员,就是这样了。而且大公司的分工都是很细的。  上边说了这么多,但还没有提到最可行的方案和措施,所以,在此本人以表个人之见,说一下:第一、产品的定位要准确,您的产品消费人群是哪些?您的市场定位在哪?价格定位如何?销售定位是怎么样的?第二、做好以上的售前准备后,下一步就是行动了。还是定位,你要销这个产品,打算投入多少的资金进来做它,广告的投放/人员的选择/管理的投资/专业知识方面的培训/市场开发的投资等。以下引用其它朋友的话“你说的不好的产品是指哪方面?质量不好就用价格把它
答复:如何做好销售工作?着重归纳总结以下几点:第一、在销售过程中,以销售人员真诚和友善来对待客户,说得好“顾客就是上帝”,以顾客为中心的思想论点,以及时为顾客着想。第二、在销售过程中,以体现销售人员的职业义务,以“热情与执着”,“热忱与服务”来感动顾客,以及时为顾客处理相关的问题和相关要求。第三、在销售过程中,以销售员建立对客户的信任关系,与此同时,对客户谈论有兴趣而有意义的话题,以相互彼此了解对方的心声和需要,以接受双方的产品订单需求。第四、在销售过程中,以相互建立客户的家庭住址和联系方式及数据库档案,以备注锁定目标客户的相关资料,以进行对客户联络和沟通的需要,以进行有针对性的客户资源,做好上门拜访和咨询等工作。第五、在销售过程中,以产品与客户之间提升服务和品质,以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌,为顾客量身定制产品的个性化专属方案,为顾客提供让渡附加价值的优质服务与增值服务。第六、作为销售团队,以增强团队共同协作的集体荣誉感,以培养销售团队的凝聚力和号召力,为销售团队口号为“我们时刻准备着”,为团队创造最佳销售业绩而努力奋斗。第七、作为销售人员,以扎扎实实的,努力的做好每项工作流程,以细心到细致入微的做好每一件事情,为下一步工作事务的展开,做好充分的准备工作就绪。第八、作为销售人员,以按质按量的完成属下的工作,并作好向销售经理汇报工作的有关情况,和需要交代的相关事宜,以认真落实好销售工作的具体任务与相关事项,并做好销售工作总结的相关事情。营销本领是可以学来的吗?答复:概括以下几点要求?第一、擅长与人交往的能力和口才表达能力;第二、培养即兴演讲和擅长表演的能力;第三、培养语言文字的写作能力;第四、培养人际交往与形象礼仪塑造;第五、培养学习兴趣与刻苦钻研的能力;第六、培养社会实践能力与结交朋友圈;第七、学习市场营销专业知识与专业技能;第八、销售员与客户达成合作往来关系;第九、评论新闻观点,学会分析和研判的能力;第十、培养与客户事务谈判的能力;第十一、学会自我工作总结与心得体会;第十二、了解产品知识结构与性能;第十三、分析产品结构原理及构造;第十四、了解市场产品行情与同行业产品竞争;第十五、客户样品交底及产品议价;第十六、双方达成订购意向,并签定订单合同;第十七、双方完成订单交易;第十八、销售员催收账款,资金到位。综合上述内容,是个人总结的经验之谈望采纳!
销售这方面主要看销售的人………人如果会说,产品又是顾客所需要的,产品就可以销售出去
先寻找共同话题,然后打通理念,导入产品,成交
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