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使用持续肯定的方法,要求销售人员具有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每一个问题都要经过深思熟虑后提出,尤其是双方对话的结构,让客户顺着业务员的意图做出肯定的回答。3.诱发好奇心的方法是在见面之初直接向潜在买家说明情况或提出问题,并故意说一些能激发他们好奇心的话,把他们的思想引向你可能给他提供的好处。
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