KA市场护肤需求，什么是KA卖场和KA终端

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1，什么是KA卖场和KA终端
2，日化产品KA卖场如何操作
3，求化妆品的市场需求状况谢谢

1，什么是KA卖场和KA终端

KA即KeyAccount，中文意为"重要客户"，重点客户， -对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三-方面的大终端。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等，或者-区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是企业的K-A卖场，随着传统销售渠道的委缩，KA大卖场越来越受厂家重视和-亲眯，而现在行业竞争的十分激烈，企业是大大小小，林林种种，而-大的KA卖场在企业的地位越来越高，所以进KA大卖场销售是企业必须-面临的问题。

什么是KA卖场和KA终端

2，日化产品KA卖场如何操作

众所皆知，KA卖场进场门槛较高，竞争品牌非常激烈，单品数量较少，在目前情况下，很多合作商操作KA卖场还缺乏经验，甚至有合作商将KA卖场当成KB卖场来操作，结果往往效果都不太理想…… 敝人通过实际操作得出以下几点经验与各位共享：操作KA卖场前，合作商的心态很关键。首先，合作商必须树立了做好品牌形象，做大销量的思想准备，一旦KA卖场操作好了，对该地区的产品销售业绩和品牌的发展都将起到决定性的拉动作用。其次，操作KA卖场必须安排有专职优秀的业务主管负责协调与KA卖场的客情关系，且熟悉并掌握该KA卖场的操作流程……。KA卖场进场时单品较少，一般陈列都是分类、分区进行。因此，①必须安排最优秀的导购人员进场，根据卖场的实际情况一般至少有2个导购员以上；②避开竞争品牌，拿出切实可行的促销计划，每期必须做DM宣传，开展买地堆、堆头的特价活动；③必须重视场内外的平面宣传，特别是要争取在场外搞大型歌舞促销活动。在这一过程中，尽最大的努力得到KA卖场各方面的支持。

日化产品KA卖场如何操作

3，求化妆品的市场需求状况谢谢

　　由于人口众多，经济增长迅速，居民自我意识表达需求不断上升，中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场，2005年跃居世界四大化妆品生产和销售国之一。2005年的中国化妆品市场的需求状况可以从以下几个方面来分析: 从销售额来看，统计数据表明，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达到41%,2005年比2004年增长了17.93%，需求继续增长，没有发生实质性改变，预计2005一2010年，中国的化妆品市场仍将保持年均13%的增长率。从人均消费水平来看，我国人均化妆品消费水平与发达国家相比还比较低，仅一年28元，而欧美地区年人均消费额在30-70美元左右，日本彩妆消费人均达3美元多，而中国人均仅I美元，中国化妆品市场的发展还有很大的空间。　　从产品需求结构来看，中国广裹的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛，其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时，化妆品的消费群体地区分化较为明显:名牌和高档产品为大城市的主流，服务于白领阶层或部分高档收人的消费者;中低档产品行销中小城市或收人偏低阶层，大部分为农村消费者接受，量大面广。　　从消费心理来看，面对多样化的化妆品，中国的消费者渐趋理性，监侧数据显示:65%的顾客是通过自己详细了解来接受新产品，30%是通过美容师推荐,27%的是通过朋友介绍，28%的人是通过广告产生购买动机。从中可以看出，现在的顾客越来越相信自己，钧买化妆品带来的心理感觉已经大于化妆品本身，消费正越来越变为精神上的享受。　　(1)护肤品市场的需求状况。　　近几年来，中国护肤品市场正在以两位数的增长率高速增长，消费者的消费模式也趋于多层次、多样化。到目前为止，我国护肤品品种有1300多种，护肤品在全国化妆品市场上占40%左右的份额，这表明在我国与其他产品相比，护肤品的购买率和使用率比较高，而且呈逐年上升的趋势。究其深层原因，主要是中国女性的自我意识表达需求正在逐渐上升。目前，女性受到高等教育和在工作岗位上得到发挥才能的机会都在增加，同时也拥有稳定的经济收人，对自我需求的认知和独立的要求也在慢慢的提高。在25岁以上女性消费者中，不断提前使用各种抗衰老产品，延长青春的这种心态随着收人增加正越来越多的被认同。　　(2)幻彩妆市场的需求状况。　　在2005年中国的化妆品市场总额中，彩妆所占比重紧随护肤品之后，占据着30%的市场，已经成为目前化妆品市场发展势头迅猛的一支生力军。而中国人对彩妆的消费远远不及发达国家水平，消费心理还没有成熟，品牌流失率很大，也就是说，彩妆类用品的市场远未饱和，是一个尚未完全开发的市场，仅目前市场上的几个洋品牌根本满足不了消费者的需要，尤其是中低档大众消费市场的需求，市场前景极为乐观。　　(3)洗护发市场的需求状况。　　在化妆品市场中，洗护发市场最为成熟，也是价格战最激烈的市场，产品的渗透率高，为97%左右，市场容量已基本饱和。从消费者心理角度来看，人们对洗发水的需求更趋向于对无头屑、乌黑莹亮、飘逸柔顺的完美形象的追求。2005年的洗护发市场的需求状况并没有发生大的变化，唯一值得一提的是迫于竟争压力的国内企业在消费者尚未完全认可的领域以防脱、防晒等功能卖点为诉求，满足部分消费者个性化需求，取得了成功。

求化妆品的市场需求状况谢谢