通过协调产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，为顾客提供满意的商品和服务，实现企业目标的过程,密集分销主要适用于生活用品，因为这类产品的客户多，分布广，产品价格不会太高，需求量大,促销策略主要指企业采用为达到推销产品、增加销售额的目的而采取的某种促销手段,营销策略包括:价格策略、产品策略、渠道策略和推广策略,也可以采用专属分销。
我是教市场营销的老师，可以给你一个专业的回答。首先你需要了解常见的分销 -2/。常见的有三种分销 -2/:密集分销和选择性。密集分销主要适用于生活用品，因为这类产品的客户多，分布广，产品价格不会太高，需求量大。很明显，你说的机械产品不是普通人的日常需求，所以不适合采用Intensive分销。对于选择性分销，主要是选择少数有影响力、有水平的厂商在一个地区或城市进行销售。对于厨房设备、一般机电设备等一般机械设备，是ok 采用选择性分销。独家分销顾名思义，只选择某个地区最好的分销进行独家产品。对于特殊品牌的机械设备，需求量不大，客户也比较单一。也可以采用专属分销。
据著名营销培训专家谭小芳介绍，营销策略是以客户需求为出发点，根据经验获取客户需求和购买力信息，有计划地组织各种经营活动的企业。通过协调产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，为顾客提供满意的商品和服务，实现企业目标的过程。营销策略包括:价格策略、产品策略、渠道策略和推广策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场和竞争。企业根据这些条件给产品定价。产品策略主要指产品的包装、设计、色彩、款式、商标等，赋予产品以特色，给消费者留下深刻的印象。渠道策略指企业选择的使产品流通到客户手中的渠道。它有很多种，直销和间接渠道(分销、经销、代理等。)，而且企业可以根据不同的情况选择不同的渠道。促销策略主要指企业采用为达到推销产品、增加销售额的目的而采取的某种促销手段。有打折、返现、抽奖、免费体验等多种方式。
3、推式促销 策略适合哪种类型的商品?push 策略指公司以人员为主要推广对象向渠道分销最终向市场推广产品。这种销售策略需要人员针对不同的客户和不同的产品采用相应的销售方法，常用的推策略包括演示销售法、拜访销售法、直销法、服务销售法。拉式策略是指利用广告、公关和商业促销手段，以最终消费者为主要促销对象，试图激发消费者对产品的兴趣和需求，促使消费者转向中间商和厂商购买产品，拉策略的目的是为了刺激消费者的消费欲望和购买动机，从而增加分销渠道的压力。扩展信息:范围描述:1，市场广阔，产品以便民产品为主。2.必须尽快将产品信息告知消费者，3.产品初期需求呈现良好态势，市场需求与日俱增。4.这款产品性能独特，明显区别于其他产品，5.能引起消费者特殊情感的产。
